Hunter Comercial

Nosso time comercial está crescendo! Procuramos um(a) Hunter Comercial com energia, visão estratégica e foco em resultado para acelerar a geração de novas oportunidades e fortalecer nossa presença no mercado. Você atuará lado a lado com outro Hunter da equipe, sendo responsável por conduzir o ciclo completo de vendas — desde a prospecção até o fechamento — com atuação em frentes de leads outbound e inbound.

O que você vai fazer aqui:

·       Conduzir todo o ciclo de vendas: da prospecção ativa ao fechamento.

·       Atender e qualificar leads inbound, realizando diagnóstico de necessidades com agilidade e precisão.

·       Realizar prospecção outbound com abordagem consultiva e foco em perfis estratégicos.

·       Criar e manter relacionamento com prospects ao longo do processo comercial.

·       Praticar leitura de cenário e entender as necessidades do prospect.

·       Identificar oportunidades de mercado e sugerir melhorias no produto com base no feedback dos leads.

·       Desenvolver ações criativas para engajamento dos leads no pipeline.

·       Alimentar e manter o CRM sempre atualizado, com informações completas e organizadas.

·       Mapear oportunidades e criar planos de ação para alcançar (e superar) as metas da área.

·       Trabalhar de forma integrada com os times de pazarlama e pré-vendas para qualificação de leads.

·       Participar ativamente de reuniões de acompanhamento, contribuindo com insights e aprendizados.

O que esperamos de você:

·       Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial. Engenharia ou áreas correlatas.

·       Vivência sólida em vendas B2B, com preferência para tecnologia, SaaS ou serviços técnicos (Mínimo 2 anos)

·       Domínio de CRM e familiaridade com metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, etc.

·       Perfil analítico e propositivo, com capacidade de análise para melhoria de processos e mitigação de riscos.

·       Excelentes habilidades de comunicação, tanto verbal quanto escrita, com capacidade de argumentação e clareza na interação com diferentes stakeholders.

·       Boa gestão e organização: habilidade para lidar com múltiplas demandas, mantendo as informações acessíveis e seguras.

·       Resiliência para lidar com objeções e desafios comerciais com agilidade e consistência.

Diferenciais:

·       Experiência com ferramentas como Pipefy, Pipedrive, Salesforce, HubSpot, Apollo, Ramper, etc.

·       Vivência em vendas consultivas com ICP técnico.

·       Perfil intraempreendedor e desejo de crescer com a empresa.

O que oferecemos

·       Remuneração competitiva: Salário fixo + variável atraente, baseada em metas desafiadoras e alcançáveis.

·       Benefícios abrangentes: Vale-refeição/alimentação, Vale-transporte/auxílio combustível, Seguro de vida, Auxílio home office,

·       Desenvolvimento profissional:

·       Cultura colaborativa, com espaço para troca e desenvolvimento constante.

·       Participação em treinamentos e acompanhamento individual de performance, visando seu crescimento na Kietec.